체험단에 의지하지 마세요. 책 광고 더 이상.

 책 광고, 여전히 체험단 광고만 생각하시는 건가요?

이 글을 읽으면 충격을 받을 수도 있어요.

그동안 이런 게 있는 줄 왜 몰랐지? 미쳤어…” 와… 이 정도면 베스트셀러 도전 가능해?”

그동안 책 광고 수고 많으셨습니다. 오늘 이 글은 책을 홍보하는 데 획기적인 방법이 될 거라고 확신해요.

미리 짤막한 힌트를 드리겠습니다.

“뭐야…획기적인 방법이래?”너희도 똑같은 체험단이잖아…->라고 생각하시는 분은 글을 끝까지 읽어보세요.

이상한 마케팅의 대표이자 단 20편의 영상으로 16만 명의 구독자를 달성한 한 유튜브는 이렇게 말합니다.
유튜브 예찬론자임에도 불구하고 여전히 블로그 마케팅이 최고라고 생각한다.
그가 어떻게 확신에 차서 이렇게 말했는지 차근차근 설명해 봅시다. 푸블단이란?서울대학교 의사, 변호사, 변리사가 여러분의 사업의 셀링포인트를 얻고 블로그 포스팅을 하는 프리미엄 체험단입니다.
선착순이나 추첨을 통해 이루어지는 기존 책 광고와는 차원이 다르다고 말씀드릴 수 있습니다.
도대체 기존의 체험단과 뭐가 다른지 하나씩 보여드리려고 해요.
1. 예비구매자가 검색할 위치를 미리 선점합니다.전국에 있는 병원의 문의를 받고 싶은 A마케팅 회사가 있다고 가정해 봅시다. 이 회사의 목표는 네이버에서 ‘한의원 마케팅’, ‘피부과 마케팅’을 검색했을 때 본인 회사가 나오도록 하는 것입니다.
뿌블던은 이것을 쉽게 해냅니다.
실제로 푸블던에서 마케팅을 진행한 후, 하루에 한 건 있던 문의가 10건으로 쇄도하고 있습니다.

위의 사진을 보시면 푸블던의 많은 문장들이 상위에 노출되어 있습니다. 그러나 상위 노출은 푸블단의 주요 목적은 아닙니다.

뿌블당은 100명이 보고 한 사람이 사는 글이 아니라 10명이 봐도 한 사람이 사는 좋은 글을 쓰는 것이 목적입니다.
이런 목적으로 블로그 포스팅을 하면 3초 만에 ‘종료’를 누르는 것이 아니라 3분 동안 글을 읽을 수 있는 것입니다. 그러다 보면 상위 노출이 되는 것은 자연스러운 현상입니다.
여러분이 병원 관계자라고 보시면 돼요 어떤 제목을 클릭하고 싶으세요?

1) 피부과마케팅 홍보에 중요한 이유가 있나?2) 피부과 마케팅, 100명 중 5명 방문시키는 방법

정답은 정해져 있다고 생각합니다. 한 가지 질문을 더 할게요. 사람들은 어떤 글을 더 집중해서 읽을까요?

타사의 구루 VS. 푸블던의 책

블로그를 보고 문의가 오려면 병원 관계자는 어떤 마음으로 병원 마케팅을 검색할까?를 생각해 봐야 합니다.
책 광고도 마찬가지입니다. 내 책을 구매하는 사람은 무엇이 궁금할까? 이 포스팅 하나만 보고도 책을 주문할까를 생각해야 한다는 겁니다.
그런데 사람의 심리를 분석해서 글을 작성하는 것은 쉽지 않아요. 뿌블당은 이를 고려하여 2가지 교육을 진행하고 있습니다.
1. 복사 라이팅 훈련 2) 글쓰기 코칭
2) 왜 그런 체험단이 존재하는가?글쓰기에 관심이 많고 책을 많이 읽을 똑똑한 지원자를 모으는 것이 좋습니다.
(지원 사진 첨부)

3. 국내 1위 마케팅 기술자들의 피드백 양질의 글을 쓰는 것은 당연합니다. 푸블던은 마케팅 전문가들에게 ‘블로그 시스템’과 ‘문의로 이어지는 글쓰기’를 가르친다.

또 프불당의 구성원은 자기 발전을 하겠다는 의지가 강한 분들이기 때문에 끊임없이 블로그 로직에 관한 토론을 실시합니다.

4. 왜 이런 상품을 개발하게 되었나?

종래 「이상한」마케팅이 담당하는 기업은 기본 500만원 이상의 비용을 지불해야만 했습니다.
그럼에도 불구하고, 법무법인이나 병원이라고 하는 전문직종으로부터 문의가 쇄도하고 있습니다. 하지만 문제가 하나 있었어요. 바로 ‘대중광고를 하기 어렵다는 것’이었습니다.
그러던 중 이런 생각을 하게 되었습니다. 일 있는 똑똑한 분들을 고용해 블로그에 대한 교육을 하면 어떨까?이를 실행한 결과 프리미엄 블로그 체험단 ‘푸블던’이 탄생하였습니다.
180만원대에 이런 마케팅이 가능하다구?
현재는 초기 단계라서 손해 본다는 생각으로 진행하고 있습니다. 우선, 이 훌륭한 상품을 「세계에 알리는」 것을 목표로 하고 있기 때문입니다.
하지만 입소문이 나면 점점 가격이 비싸지겠죠? 그래서 지금 신청하지 않으면’손해’과 자신감을 가지고 말씀 드립니다.
자기계발에 관심이 많고 책도 많이 읽고 글도 잘하는 사람들이 제 책의 셀링포인트를 분석해서 블로그 글을 쓴다고 생각해 보세요. 안 봐도 비디오일 거예요.
6. 왜, 하지 않으면 손해인가 세 가지 이유를 들어 설명하겠습니다.
1.1-2년이 지나도 유입이 발생합니다.
일반적인 온라인 마케팅은 광고 집행을 중지하면 효과는 제로입니다. 하지만 푸블던의 글은 1년, 2년이 지나도 계속해서 노출이 됩니다.
아래 사진은 우리가 2년 전에 만든 블로그 글입니다.

2년 전의 글이 여전히 상위 노출이 돼서 사람들이 유입되고 있는 것을 볼 수 있죠.

이와 같이 상위에 노출되는 블로그 투고가 쌓이면 장기적으로는 큰 이익을 볼 수 있습니다. 30개의 글을 써서 하루에 20명만 유입이 되어도 하루 방문자 수가 600명이 됩니다.

이 중 5%만 문의 또는 구입으로 이어지면 하루 30명이라는 놀라움입니다.
2. 구매자는 영리하기 때문에 쉽게 쇼핑을 할 수 없습니다.
우리가 만든 가설에 따르면, 사람은 6개의 단계를 거쳐서 상품을 구입하게 됩니다.
이 단계의 하나인 ‘정보습득’ 단계에서 사람들은 이 상품이 정말 좋은지, 다른 사람들도 잘 사용하고 있는지 등을 알고 싶어합니다. 그래서 관련 정보를 미친 듯이 검색합니다.
이 단계에서 블로그를 투고해 놓는다면 여러분의 비즈니스 가치는 높아질 수밖에 없습니다. “잘 쓰여진 몇 개의 글”을 보고 소비자들이 신뢰를 갖게 되기 때문입니다.
(6단계 이론에 대한 궁금증은 아래 링크를 참고해주세요.)
https://blog.naver.com/ljhsomang “스타트업을 시작했는데 어떻게 광고를 해야할지 결정하셨나요?”네이버 파워링크 인스…” blog.naver.com
3. 발행한 글이 네이버에서 노출이 줄어도 걱정하지 않습니다. 구글이나 다음에 노출됩니다.

●구글에 노출되는 블로그

다음에 떠도는 블로그

국내 검색엔진은 네이버의 독점으로 점차 구글로 나눠지고 있습니다. 따라서 구글에서 상위에 노출되는 것이 얼마나 유리한지 파악할 수 있을 겁니다.

여기까지 읽으신 분들은 수데잎불당의 가치를 느끼셨을 겁니다 책 광고를 알아보시는 분들에게 오늘 글이 도움이 되셨으면 좋겠습니다.

뿌블당은 현재 문의가 폭주하고 있습니다. 문의하셔도 답변이 늦어질 수 있으니 양해 부탁드립니다.
문의사항은 아래 메일주소와 코멘트만 받습니다.
메일:ljhsomang@naver.com